Автор: Анна Чемрова, бизнес-стратег, методолог образовательных проектов, автор игры-тренинга «Твой Звездный проект», организатор бизнес-нетворкинга «Экспертариум. Время СИЯТЬ!», резидент клуба «64 ГРАНИ»
Недавно на сессии одна моя клиентка открыла свой блокнот: «Вот мои идеи на ближайшие полгода», — сказала она. Я ожидала увидеть план развития, стратегию. Но увидела список из двенадцати новых продуктов.
Новый практикум, интенсив. Мини-курс. Клуб. Тренинг. Новый курс. Я спросила только одно:
— А какой путь сейчас проходит человек, который уже купил, например, консультацию?
Она задумалась. Закрыла блокнот. И тихо сказала: «Кажется… Я ни разу об этом не думала».
На этой встрече мы не придумали ни одного нового продукта. Зато нашли несколько точек роста, которые уже были в ее бизнесе. Мое наблюдение последнего времени: многие эксперты сегодня страдают далеко не от нехватки идей, а от избытка возможностей. И чем опытнее становится эксперт, тем сильнее соблазн постоянно создавать новое.
Но однажды наступает момент, когда бизнес начинает задавать совсем другие вопросы
Не «что еще сделать?», а «что уже создано и почему это не работает в полную силу?»
И вот здесь знакомая боль: вы устали, у вас куча продуктов, а продажи нестабильны, клиенты не переходят из одного в другой, и каждый запуск дается с надрывом. Вы чувствуете, что тонете в собственном ассортименте, но боитесь остановиться, потому что кажется: если перестать создавать — доход упадет.
К сожалению, это ловушка. И вы в ней не одни. А теперь представьте другую картину. Ваша линейка работает как единый организм. Клиент приходит — и ему ясно, куда идти дальше, чтобы расти вместе с вами и получать результат. Вы не дергаетесь в поисках новых тем. Ваши продукты выстроены в систему, а не лежат россыпью.
И вы позволяете себе выдохнуть, потому что перестаете быть «вечным создателем» и становитесь архитектором.
Именно так выглядит предприниматель, у которого продукты работают вместе, а не по отдельности.
Почему мы продолжаем создавать новое, даже когда чувствуем, что это не работает
За этим стоят страхи:
- Страх, что если я не буду запускать что-то новое, меня забудут.
- Страх, что существующие продукты недостаточно хороши и новый продукт сможет компенсировать их слабые места
- Страх, что клиенты устали от меня и нужен свежий повод.
- И самый главный — страх остановиться, потому что тогда я столкнусь с пустотой и пойму, что не знаю, куда иду.
Эти страхи заставляют нас лихорадочно записывать новые идеи, придумывать новые форматы, планировать запуски. Но это лишь маскировка. Мы бежим от главного вопроса: а как вообще устроен мой проект?
Я вижу эту тревогу в глазах каждой второй клиентки. И знаю, что единственный способ ее унять — не сделать еще один продукт, а увидеть цельную картину.
В какой-то момент рост бизнеса перестает зависеть от количества продуктов. Он начинает зависеть от связей между ними. Важно понять, с какого продукта клиент входит в вашу систему, какой результат получает, что ему становится нужно дальше и куда вы можете его естественно перевести. Именно в этих переходах часто и скрывается тот рост выручки, который эксперт пытается найти в очередном запуске.
Именно поэтому я создала формат стратегической фокус-сессии. Главный вопрос этой сессии, который мы задаем:
«Где сегодня уже есть деньги, которые вы пока не замечаете?»
За 1,5 часа мы раскладываем вашу текущую линейку как пазл. Не занимаемся генерацией новых идей. Вы это и так умеете. Находим разрывы. Убираем то, что дублируется. Выстраиваем логику перехода клиента из продукта в продукт.
На выходе вы получаете не «еще один план запусков», а четкую дорожную карту: какие продукты оставить, как их пересобрать, где добавить «мостик» и какой продукт смело убрать, чтобы высвободить энергию.
Если вы чувствуете, что ваша линейка превратилась в набор разрозненных продуктов, если вы устали гадать, «почему не продается», и готовы за 1,5 часа получить ясность и конкретные шаги, напишите - и мы обязательно найдем ответы на ваши вопросы.
Пришло время строить систему. Вы готовы?
Анна Чемрова - бизнес-стратег, методолог образовательных проектов, резидент клуба «64 ГРАНИ»