Чтобы сформировать прочный фундамент успешного проекта, важно выстраивать искренние отношения со своей аудиторией. Это возможно только через понимание своих ценностей, мотивов, смыслов. Транслируя себя настоящих клиентам, мы завоевываем их доверие. Это и есть путь к успеху! Ключевой инструмент самопознания — работа с архетипами. В зависимости от того, какой архетип доминирует в вашей личности, можно определить стиль коммуникации с аудиторией и выбрать стратегию построения бизнеса.
Почему это важно? Дело в том, что направление станет ресурсным и прибыльным только тогда, когда оно начнет гармонировать с вашим архетипом. В этом интервью мы поговорили с Оксаной Галухой — дипломированным стилистом-брендмейкером, экспертом по архетипам в личном бренде, участницей и амбассадором клуба «64 ГРАНИ», которая рассказала, как с помощью знания архетипов построить свою аутентичную «империю».
Оксана, вы уникальный специалист в области построения личного бренда на основе архетипов. Верно ли, что знание своего архетипа позволяет стать лидером в выбранной нише?
Архетипы — это структуры в коллективном бессознательном, которые живут в глубинах нашей психики. Другими словами, это некая модель поведения, это наши ценности и реакции! Знание своих архетипов помогает нам быть понятными себе и миру, легко двигаться к реализации своих целей! К сожалению, искусство быть собой — доступно не всем. Как раз архетипы помогают человеку увидеть себя со стороны и осознать свои таланты, сильные стороны. Если вы знаете свои суперсилы и на их основе создаете свои продукты и услуги, то это сразу вызывает отклик у аудитории.
Расскажите, пожалуйста, какие бывают архетипы, как они могут повлиять на привлечение новых клиентов?
Каждый из архетипов имеет основную идею, через которую проявляется в мир. Коротко расскажу об архетипах с точки зрения заложенных в них смыслов. Возможно, вы узнаете в одном из них себя…
Невинное дитя призывает жить в соответствии со своими мечтами, сохранять позитивный настрой, не усложнять, не перенапрягаться. Тогда обязательно все получится.
Славный малый говорит, что нужно объединиться, двигаться к целям вместе, формировать дружескую атмосферу.
Герой мотивирует прокачивать мастерство, силу воли, умение побеждать. Призывает проявлять работоспособность, выносливость, решительность, дисциплину.
Опекун наполняет заботой, сочувствием, создает атмосферу безопасности и поддержки, обучает навыкам, которые помогут другим преодолеть испытания реальной жизни.
Искатель зовет отправиться навстречу приключениям. Призывает к поиску, исследованиям, к экспериментам через открытость и свободу самовыражения.
Бунтарь ставит вопрос ребром — от чего-то нужно избавиться, чтобы жизнь стала лучше или чтобы перейти на новый уровень. Всегда знает, как нужно делать по-другому, и смело указывает на устаревшие программы.
Эстет помогает развивать чувственность и чувствование мира через эмоциональный контекст, через красоту, через умение наслаждаться моментом и получать от жизни удовольствие.
Творец включает воображение, чтобы создать новые идеи и решения. Призывает к свободе самовыражения, что позволяет стать уникальным в своем деле.
Правитель предлагает взять ответственность за происходящее, чтобы все было под контролем. Демонстрирует лидерство, надежность, профессионализм, структурность, дисциплину, умение управлять людьми и процессом.
Маг призывает трансформировать мышление и чувства, чтобы изменить жизнь к лучшему. Проявляет развитую интуицию, харизму, понимание глубины.
Мудрец учит анализировать данные, чтобы принимать обдуманные решения, опирается на факты, подчеркивает важность знаний, транслирует экспертность.
Шут воодушевляет жить с юмором и получать от жизни максимум впечатлений. Создает вау-эффекты в общении, помогает пережить трудные времена с юмором через снижение градуса важности.
Таким образом, двенадцать архетипов — это двенадцать сценариев, историй личности. Это как книга или фильм, где главный герой - человек. Чем лучше вы знаете свой архетип, тем больше вы являетесь собой при взаимодействии с аудиторией в социальных сетях, на выступлениях, во время личного общения. Люди считывают вашу искренность, вы становитесь для них понятными. Если есть доверие, значит, будут продажи. Вот так архетипы влияют на количество клиентов.
Оксана, расскажите, как считываются архетипы другими людьми?
Каждый человек ощущает внутренний отклик на тот или иной визуальный образ. Наше зрение помогает нам чувствовать через картинку многие вещи невербально. Это и есть работа архетипа на уровне бессознательного. Архетипы активно применяют в психологии, в стилистике, в дизайне интерьеров, в брендинге, в рекламе, в киноиндустрии, да и в любом визуальном искусстве!
Архетипы включают ту силу, которая может подарить уникальную устойчивость любому бренду. Чтобы привлекать и удерживать клиентов и придавать смысл своим услугам и товарам, необходимо создавать такую историю, которая соответствует истинной ценности человека-основателя бренда. В этом и есть суть применения знаний об архетипах.
Мы знаем, что у вас особенный метод в работе, расскажите о нем подробнее и приведите пример.
Мой метод объединяет такие два инструмента как стилистика и архетипы личности. Вместе они создают основу личного бренда. Сейчас поясню. Стиль — это про внешнее, архетипы - про глубинное. Когда мы развиваем свой личный бренд, то продумываем и то, и другое - то есть и упаковку, и содержимое. Вот поэтому мой подход уникальный. Я не только даю рекомендации по архетипам (глубинное), но и добавляю советы по стилю (внешнее).
Приведу пример. У меня на консультации по архетипам была Светлана Анисимова, основатель экосистемы «64 ГРАНИ». Узнав о том, что один из ее базовых архетипов, это шут, она была очень удивлена и спросила, как ей отражать это в своей внешности. Шут - это про яркость, лидерство, привлечение внимания. Я посоветовала ей добавлять интересные детали в свои образы. Это будет восприниматься как смелость, уверенность, решительность. Это ли не качества лидера? Мне было очень приятно, что осенью на Brand Party клуба «64 ГРАНИ» она добавила в свой образ гипюровые перчатки. Случился «вау-эффект»!
Знаю, что в тот день много новых людей присоединились к клубу Светланы. Таким образом, мы видим, что на продажи влияет все! И даже то, как вы выглядите и какие смыслы несете через свой внешний вид. Вот для этого в том числе нужны архетипы.
Какой совет вы бы дали экспертам и предпринимателям, которые только начинают внедрять теорию архетипов в продвижение своего дела?
Я рекомендую начинать работу с ними задолго до этапа рекламы, продвижения, маркетинговых стратегий. Важно с самого начала создания товара или услуги задуматься о своей миссии, истории, истинных ценностях. Другими словами, надо начинать работу над брендом с распаковки собственной личности и понимания своих базовых архетипов.
Говоря о личном бренде и архетипах, я часто вспоминаю Ф. Раневскую, она говорила: «Я никогда не была идеальной, начиная от внешности и заканчивая характером, но зато, я всегда была собой». Для меня «Быть собой» — это оставаться верной своим принципам, жизненным стратегиям, принимать себя и, конечно, гармонично проявлять внутренний мир через внешний образ!
Помните, что у каждого архетипа свой уникальный сценарий, знание которого, помогает сначала узнать себя, свои ценности и мотивы, а потом — построить уникальный, узнаваемый, успешный бренд со своей преданной целевой аудиторией. Изучайте себя и достигайте самых высоких целей!
Оксана Галуха - эксперт по архетипам в личном бренде, стилист-брендмейкер