Автор: Надежда Дылюк, специалист по монетизации экспертности и построению личного бренда
«Найди свою нишу», «Определись с амплуа», «Сделай понятное позиционирование» — эти советы созданы для экспертов с четкой специализацией: врачей, бухгалтеров, SMM‑специалистов. Но если вы личность с богатым разнообразным опытом, не стоит загонять себя в жесткие рамки, так как ваша многогранность — это сила, а не недостаток.
МНОГО НЕ МАЛО
Наверняка, вы не раз слышали рекомендации из разряда: «Выбери одну сферу деятельности и построй вокруг нее свое позиционирование, если хочешь, чтобы были продажи». Я тоже такое часто слышу от клиентов, которые приходят ко мне на консультации. И мне искренне жаль таких людей, потому что они стоят перед сложным выбором. Им надо отказаться от части опыта, который они накапливали годами.
Что если посмотреть на это с другой стороны и вместо того, чтобы урезать, наоборот, расширить свое позиционирование, включив в него свои основные компетенции?
В этом и есть суть концепции «Я-ПРОЕКТ» — оставаться собой, не гнаться за правилами маркетинга, а использовать весь свой багаж знаний для того, чтобы привлекать тех, кому нужен именно ваш опыт. Согласитесь, есть разница между просто психологом и психологом, который одновременно художник и который сам пережил травму потери? Из этого может родиться позиционирование «арт-терапевт для тех, кто находится в состоянии кризиса».
«Я-ПРОЕКТ» — это когда вы превращаете многогранность в конкурентное преимущество через создание единой концепции, объединяющей все ваши роли.
ФОРМУЛА «Я-ПРОЕКТА»
Просто умножьте ваши роли на жизненный опыт и получите вашу неповторимость!
Роль 1 × Роль 2 × Роль 3 × Жизненный опыт = Уникальное позиционирование
Обратите внимание на то, что важно именно умножать, а не складывать! Когда вы умножаете, вы получаете постоянный рост своей ценности. Чем выше ваша самоценность, тем больше уверенности в себе как в специалисте своего дела.
Расскажу реальную историю. Ко мне пришла Кристина — фотограф, художник, дизайнер, энергопрактик, с запросом: «Я все умею, но не понимаю, кто я, что выбрать». В итоге нашего с ней взаимодействия появилась следующая концепция ее деятельности: «Создание визуального образа эксперта через работу с энергией и эстетикой».
В результате такого уникального позиционирования средний чек Кристины вырос в 2.5 раза, и сформировалась очередь из клиентов на 2 месяца вперед.
КАК СОЗДАТЬ СВОЙ «Я-ПРОЕКТ»
Есть ряд простых шагов, которые помогут вам создать свое собственное уникальное позиционирование, в основе которого - не сокращение, а объединение всех ваших компетенций.
Шаг 1: Инвентаризация всех граней. Выпишите все ваши роли, навыки и жизненный опыт. Не фильтруйте, записывайте все, что приходит в голову.
Шаг 2: Поиск точек пересечения. Какие роли дополняют и усиливают друг друга? Что между ними общего?
Шаг 3: Создание уникального позиционирования по формуле «Я помогаю [кому] [достичь чего] через [ваше уникальное пересечение граней]»
Шаг 4: Построение продуктовой линейки. Продумайте «входные» продукты для каждой грани, а также основной продукт, который сочетает все грани сразу.
Шаг 5: Проявление в контенте. Определите рубрики под каждую грань и показывайте связь между ними.
Как видите, ничего сложного! Абсолютно каждый эксперт может пройтись по этим пунктам и понять, в чем его аутентичная ценность.
МНОГОГРАННОСТЬ - ВАШЕ ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Уверена, что вы много раз встречались с выражением «Будьте собой, и люди к вам потянутся». «Я-ПРОЕКТ» приведет вас именно к этому. Вы начнете видеть свою уникальность и, как итог, к вам начнут приходить клиенты, которым нужны именно вы и ваши услуги!
Ваша многогранность — не проблема. Это ваше главное конкурентное преимущество!