Автор: Светлана Анисимова, маркетолог, основатель экосистемы «64 ГРАНИ», главный редактор журнала «64 ГРАНИ»
Есть один вопрос, который рано или поздно задает себе каждый эксперт, вышедший на рынок: «Где брать клиентов?». Особенно остро он стоит сегодня, когда трафик в интернете стал слишком дорогим или перестал окупаться. Что делать, если классические онлайн-инструменты — вебинары, реклама — не работают, а начинать «с нуля» в новом проекте страшно и непонятно? Именно с этим я столкнулась несколько лет назад.
Мой предыдущий проект — онлайн-школа «ВАША БРОШКА» — был успешен. Но когда пришло время создавать «64 ГРАНИ» (проект для экспертов), я поняла: старые модели не сработают. Нужен был принципиально новый способ привлечения аудитории. Таким инструментом для меня стал нетворкинг.
Я погрузилась в мир живых деловых встреч не только как участник, но и как маркетолог-исследователь. Мне нужно было понять: можно ли построить систему продаж нового проекта, используя нетворкинг как основной источник клиентов?
Год я изучала рынок, посещала мероприятия и параллельно консультировала других экспертов по маркетингу. И вот что я обнаружила — главную проблему современного нетворкинга.
ПРОБЛЕМА: ПРОДАЖА БЕЗ ЗАПРОСА НА ЭТАПЕ ЗНАКОМСТВА
Большинство экспертов, знакомясь, действуют по классической схеме: обменялись визитками → отправили в личные сообщения свой «лид-магнит» (бесплатный продукт). Казалось бы, все правильно. Но именно здесь кроется фатальная ошибка.
Представьте: вы познакомились с психологом, а на следующий день он присылает вам PDF «5 причин выгорания предпринимателя». А если у вас сейчас нет такой проблемы? Вы вряд ли откроете файл. Более того, у вас сложится ощущение, что вам «впаривают» что-то ненужное. Контакт будет потерян еще до начала диалога.
Это и есть «продажа без запроса». Эксперт отталкивается не от потребности нового знакомого, а от того, что есть в его продуктовой линейке. Он предлагает узкий экспертный продукт человеку, чей запрос ему неизвестен. Результат — раздражение, недоверие и потеря потенциального клиента.
РЕШЕНИЕ: ПРОДУКТ, НУЖНЫЙ ВСЕМ
Проблема в том, что эксперт-одиночка не может создавать десятки лид-магнитов под всевозможные запросы. У него есть 1-2 «флагманских» бесплатника, которые он и рассылает наугад. Выход я увидела в создании широкого продукта — такого, который будет актуален для максимального числа людей на нетворкинге.
И таким продуктом становится… сам нетворкинг.
Представьте, вы на мероприятии говорите не только: «Я психолог», но и: «А еще я организую нетворкинг-встречи для глубокого знакомства, где можно найти партнеров и клиентов. Хочешь, пришлю приглашение?».
Что происходит? Вы предлагаете человеку то, в чем он уже заинтересован (ведь он пришел на нетворкинг!). Вы спрашиваете разрешения, а не навязываетесь. В 90% случаев люди отвечают: «Да, интересно, присылай». И ваше приглашение уже воспринимается не как спам, а как ценность.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ: НЕТВОРКИНГ В ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКЕ
1. Вы — участник. Вы приходите на чужой нетворкинг, знакомитесь и предлагаете человеку посетить ваш нетворкинг. Монетизация происходит мгновенно — он покупает билет.
2. Вы — организатор. На своей территории вы раскрываетесь как лидер и эксперт. Вы видите, кто и как реагирует на ваши темы, вовлекаетесь в глубокие диалоги.
3. Вы — эксперт. После мероприятия вы точечно связываетесь с теми, кто проявил интерес к вашей экспертизе, и предлагаете платные услуги — уже под запрос.
Таким образом, нетворкинг перестает быть просто «способом знакомств». Он становится полноценным продуктом-магнитом, точкой входа в вашу воронку, которая сразу начинает приносить деньги и качественные контакты.
ФРАНШИЗА НА НЕТВОРКИНГИ «64 ГРАНИ»: СИСТЕМА, А НЕ ПРОСТО ИДЕЯ
Осознав эту модель, я создала не просто формат, а готовое бизнес-решение для экспертов — амбассадорскую программу (франшизу) клуба «64 ГРАНИ».
В ее основе — авторская нетворкинг-игра «64 ГРАНИ личного бренда». Это классический формат со спикерами и самопрезентациями. Это карточная игра, через вопросы которой участники раскрывают три ключевых аспекта личного бренда: личность, экспертность, продукт. За несколько часов люди узнают друг друга глубже, чем за годы обычного общения. Формируется доверие, рождаются коллаборации и сделки.
ЧТО ПОЛУЧАЕТ АМБАССАДОР, ПРИОБРЕТАЯ ФРАНШИЗУ
· Готовую бизнес-модель. Вы начинаете зарабатывать с первого же проведенного мероприятия. Это не долгий курс внедрения, а быстрый старт.
· Мощное усиление личного бренда. Вы становитесь организатором, лидером, центром притяжения. Вас рекомендуют, вам доверяют.
· Обучение «под ключ»: от техники проведения игры до привлечения аудитории, систематизации контактов, продаж в переписках.
· Стратегическую маркетинговую поддержку лично от меня. Я помогаю встроить нетворкинг в вашу продуктовую линейку, выстроить воронку продаж и смыслов так, чтобы каждый участник ваших встреч потенциально мог стать клиентом вашей экспертной услуги.
По сути, вы получаете не просто «лицензию на игру», а работающую систему, которая закрывает вечный вопрос «Где брать клиентов?».
ИТОГ: ВАША НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
Нетворкинг как продукт — это не дополнение, а стратегический ход. Это точка входа, которая нужна почти каждому деловому человеку. Когда в вашем портфеле есть такой продукт, вы:
· Перестаете терять контакты.
· Начинаете монетизировать новые знакомства сразу.
· Строите личный бренд через лидерскую позицию организатора.
· Отбираете теплых клиентов для своей основной экспертизы.
Вы превращаетесь из «еще одного эксперта в толпе» в хозяина положения. Вы не ждете клиентов — вы создаете пространство, куда они приходят сами, платят за вход и благодарят за ценность.
Время случайных знакомств прошло. Настало время продуктового нетворкинга. Нетворкинг - это продукт. И он нужен всем. Осталось только решиться на его внедрение в своем проекте.
Светлана Анисимова - маркетолог, основатель экосистемы «64 ГРАНИ», главный редактор журнала «64 ГРАНИ»