Автор: Лена Гитт, организатор и ведущая нетворкингов, основатель нетворкинг-клуба, автор журнала «64 ГРАНИ»
Сегодня я развенчаю самые вредные мифы о нетворкинге. Именно они не дают использовать его на все 100 %, создают ложные ожидания и в итоге приводят к разочарованию — и в себе, и в самой идее нетворкинга.
Я Лена Гитт — маркетолог с образованием МГУ, организатор крупных (и душевных) нетворкингов онлайн и в Москве. Почти три года веду Нетворкинг-клуб, в котором состоят 300 экспертов из разных ниш, многих из которых вы встретите и на нетворкингах «64 ГРАНИ». В моих нетворкингах можно участвовать разово или по подписке за 990 рублей / месяц. Также можно проявляться в Нетворкинг-клубе: провести экспертный день, поделиться фокусом на неделю или отвечать на вопросы, раскрывающие вас как эксперта и как личность. Присоединяйтесь, давайте расти вместе!
Итак, к мифам.
Миф 1. Расскажу на нетворкинге о себе — и уйду с клиентами
Удивительно, но факт: участники нетворкинга наверняка уже встречали на жизненном пути психологов, юристов и маркетологов. А значит, едва ли в процессе слушания самопрезентаций ищут кнопку «оплата» на наших каналах.
Конечно, такое бывает, если вам попался новичок на нетворкингах или спрос на ваши услуги сейчас выше среднего (например, у юристов во время ужесточения требований от государства). Но это исключение. Нетворкинг — не про мгновенные продажи, а про систему построения связей, которые работают на вас годами. Тут встретились, там в чате мелькнули, вас порекомендовали — и человек принял решение о сотрудничестве.
Миф 2. Не нужно навязываться. Кому надо, те сами напишут
На нетворкингах люди заняты общением, а времени отвечать клиентам и работать нет. Как только покидают встречу, их атакуют дела: ответить клиентам, близким, выполнить срочные задачи. Маловероятно, что ринутся вам писать, даже если ваше предложение интересно.
Рекомендую в течение первых 24-х-48-ми часов написать новым знакомым в личные сообщения. Не бахнуть стандартную рассылку, а сформулировать персональное сообщение. На моих нетворкингах даю вопросы, помогающие узнать друг друга получше в том числе и чтобы сделать дальнейший контакт более личным.
Чего не стоит делать, так это рассылать спам по всем участникам чата а-ля «Мы с тобой были на нетворкинге у Лены, не успели познакомиться, вот мой оффер». НЕ НАДО ТАК.
Миф 3. Главное, чтобы самопрезентация была продающая
Несколько лет назад, когда все робко начинали использовать нетворкинг-встречи для продвижения, только ленивый не проходил обучение из серии «Составь продающую самопрезентацию». С тех пор повелось, что если у вас не покупают, то это презентация недостаточно хороша. Я с этим не согласна. Рынок перенасыщен специалистами всех мастей, и куда лучше, если вы ОТ ДУШИ расскажете о себе и предложите сделать следующий шаг. Например, позовете на ближайшую встречу или на разбор. Толку будет больше чем от бесконечного поиска лучших формулировок.
Миф 4. Нужно постоянно расширять сеть контактов
Если каждый раз ходите к разным организаторам, то абсолютно везде вы — новичок и звать вас никак. Другое дело, когда участвуете во встречах одних и тех же организаторов по несколько раз. На второй раз — вы уже знакомое лицо, на третий-четвертый — приятели.
Организаторы всегда стараются привлекать новеньких, так что убьете двух зайцев разом: и со знакомыми утепляете контакт, и новые контакты получаете. Рекомендую на старте выбрать 2-3 основных организатора, аудитория которых вам симпатична, и в 90% случаев ходить к ним, оставив 10-20% на исследование нового.
Миф 5. Чего я буду знакомиться, вот спикером выступить — это да
Спикерство — не залог заявок, оно больше работает на укрепление личного бренда и узнаваемость. Выступать нужно уметь, и чтобы в 2026-м удивить и удержать внимание публики нужно, ой, как постараться. Нетворкинг же доступен всем — достаточно быть собой, интересоваться людьми и обязательно делать следующий шаг.
Миф 6. Онлайн-нетворкинги — это не для меня, я за живое общение
Качество и результативность нетворкинга зависят не от формата онлайн или офлайн, а от личности организатора, структуры встречи и людей, которые на нее приходят. Я видела огромные бестолковые оффлайн-встречи, где от нетворкинга одно название, и небольшие душевные онлайн-нетворкинги. Рекомендую смотреть в первую очередь на организатора и кого он собирает, а не на формат.
Лена Гитт - организатор и ведущая нетворкингов, основатель нетворкинг-клуба