Автор: Светлана Анисимова (Воробьева), маркетолог, основатель экосистемы «64 ГРАНИ»
Начну свой рассказ с очень интересной истории. Пару лет назад я принимала участие в мотивационном тренинге в Москве. Представьте себе такую картину: зал на 500 человек, на сцене – очень яркий харизматичный лидер. Темнота, тишина, все внимательно слушают, улавливая каждое слово спикера. И тут он говорит примерно следующее: «Прямо сейчас возможно все! Что бы вам ни пришло в голову, это обязательно исполнится. Просто поверьте в это и проговорите внутри себя свою мечту. Дайте ей возможность быть услышанной вами!»
МЕЧТЫ СБЫВАЮТСЯ
На тот момент я развивала свою онлайн-школу «ВАША БРОШКА» и была уверена в том, что это проект всей моей жизни, который будет со мной всегда. Совершенно логично было бы пожелать что-то, что усилило бы этот проект. Однако внутри меня прозвучала совсем неожиданная мечта: «Я тоже хочу собирать вокруг себя таких ярких, интересных людей. Я хочу быть лидером для них, хочу вдохновлять, хочу поддерживать и хочу показывать путь, который приведет каждого к его личному масштабу».
Я закрыла глаза и увидела себя на сцене в красном костюме, а передо мной сидели женщины, которые были невероятно рады мне. Еще через мгновение мне пришло в голову название «64 ГРАНИ», которое тогда совершенно ничего для меня не значило. Мое сознание услышало его впервые от себя самой.
Это был май 2023 года. Спустя два месяца, в июле, я организовала в Санкт-Петербурге свой первый женский форум на 50 человек под названием «64 ГРАНИ».
ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ЭКОСИСТЕМЫ "64 ГРАНИ"
Значительно позже я поняла, что это не было случайностью. Тогда, в темном зале тренинга, я замечтала о том, что, оказывается, дано мне от рождения — объединять людей, раскрывать их ценности, показывать путь и давать возможность светиться!
Сейчас «64 ГРАНИ» — это целая экосистема возможностей для женщин‑экспертов и предпринимателей, которые развивают свое дело и нацелены на расширение клиентской базы. То есть главный результат для участниц экосистемы — это новая аудитория: подписчики, партнеры, клиенты и даже друзья, развитие личного бренда, рост через связи, повышения статуса и медийности.
Согласитесь, когда мы на начальном этапе пути, нам особенно сложно удержаться на плаву, так как приходится не только оказывать услуги, но и непрерывно думать о том, где брать клиентов. Со всех сторон нам говорят, что нужно вести социальные сети, проводить эфиры, выступать, закупать рекламу, создавать курсы и многое другое. А что, если нет ресурса это делать? Что, если хочется просто жить свою жизнь, общаться с людьми и находить тех, кто нужен нам и кому нужны мы и наши продукты?
ИДЕЯ ТЕПЛОГО МАРКЕТИНГА
После того как пару лет я проработала наставником по системе продаж, я осознала, что многим нужен более простой способ расти в количестве клиентов. Без рекламных кабинетов, конверсий и запусков. Я начала продвигать идею так называемого «теплого маркетинга», суть которого заключается в выстраивании долгосрочных отношений с аудиторией. Задача — стать для аудитории «своей», родной, понятной, потому что тогда растет лояльность людей друг к другу и появляется готовность покупать.
Вот вокруг этой ключевой мысли я и построила экосистему «64 ГРАНИ». На данный момент она состоит из нескольких направлений:
- закрытый клуб (онлайн + офлайн)
- офлайн нетворкинги в концепции «64 ГРАНИ личного бренда»
- видеоподкаст про грани развития бизнеса и экспертности
- глянцевый журнал
Чтобы вам стала понятна ценность клуба "64 ГРАНИ" (и экосистемы в целом), давайте представим вот такую ситуацию. Допустим, вы — человек, который активно работает над расширением своей аудитории и привлечением новых клиентов…. И вы сходили на несколько нетворкингов, на которых познакомились с классными людьми. После мероприятия вы отправили им свою визитку, пригласили подписаться на канал и даже предложили свой бесплатный продукт (подарок). И, казалось бы, все должно пойти так, как пророчат учебники по маркетингу — человек заберет подарок, воспользуется им и придет к вам со словами: «Я искала именно тебя! Хочу купить твою консультацию!».
Однако на деле все случается по‑другому. Люди «наелись» шаблонных визиток. У людей нет времени читать социальные сети. Люди не хотят погружаться в то, что вы им присылаете после знакомства, так как в этот момент вы для них — такой же источник информационного шума, как и пост в чьем‑то канале. Как итог, вы, вроде бы, получили ряд новых «контактов» на нетворкинге, но ни один из них не заинтересовался вами. Вы расстраиваетесь, так как время потратили, деньги за билет заплатили, а клиентов не прибавилось.
Но других вариантов-то нет, поэтому вы снова идете на нетворкинг и повторяете все действия по этой же схеме. Увы, продажи так и не случаются. Вы делаете еще одну попытку, и так до тех пор, пока не наступает оно — выгорание! Любой нормальный человек опустит руки от того, что не приносит результат.
Почему так происходит? Почему люди не интересуются вами и вашими услугами? Потому что вы для них при «первом касании» — одна из тысяч! Между вами нет эмоциональной связи, вы не нашли общие ценности, не поделились яркими событиями. Другими словами, вы друг для друга — чужие.
Все кардинально меняется, когда вы начинаете общаться чаще и раскрываться с разных сторон. Тогда появляется интерес и рождается доверие. Как следствие, возникает желание покупать. Именно для этого и создан наш клуб “64 ГРАНИ”.
Благодаря нетворкинг активностям клуба участницы узнают друг друга ближе и становятся «родными», появляется желание прикасаться к услугам друг друга. Это и есть дорожка к деньгам через рост связей. Каждый день внутри клуба у нас случаются партнерства и продажи. Поэтому если вам нужна новая аудитория и если вы готовы быть настоящей, раскрывать свой личный бренд, общаться, выстраивать связи, то клуб точно будет вам полезен!
Возможности
Что касается наших нетворкингов, видеоподкаста, журнала, то у них точно такая же задача — давать вам возможность проявляться, чтобы становиться понятными и «родными» для аудитории. Чем больше о вас узнают, тем больше вам доверяют. Как итог, у вас становится больше лояльной аудитории, которая готова покупать.
Светлана Анисимова - маркетолог, основатель экосистемы «64 ГРАНИ», главный редактор журнала «64 ГРАНИ»