Автор: Юлия Матлахова, эксперт и наставник по продажам
2026 год окутан туманом неизвестности. Что ждет нас впереди? Как развивать бизнес? Как продвигаться экспертам? Стоит ли делать ставку на социальные сети? Вопросов — больше, чем ответов. Но именно в неопределенности рождается возможность проявить гибкость и найти новые пути.
ЛИЧНЫЙ ОПЫТ: КОГДА РУШИТСЯ ОСНОВА
В 2022 году я столкнулась с ситуацией, которая могла бы сломать любой бизнес. Мой блог в одной из популярных соцсетей (ныне признанной экстремистской в России), который я развивала 4 года и довела до 16 000 подписчиков, был заблокирован.
Это был единственный канал продвижения и, по сути, единственный источник дохода. 7 месяцев ушло на то, чтобы встать на ноги, перезапустить бизнес и выйти на стабильные продажи.
Сегодня, опираясь на этот опыт и работу с более чем 1 000 учеников по всему миру, я готова поделиться проверенными стратегиями. Расскажу, как искать клиентов в 2026 году — даже если алгоритмы снова сыграют с нами злую шутку.
КТО Я И ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ МНЕ ДОВЕРЯТЬ?
Меня зовут Юлия Матлахова. Я — эксперт и наставник по продажам. Уже более 7 лет помогаю предпринимателям и экспертам выстраивать стабильные регулярные продажи в соцсетях — даже в периоды кризиса.
Мой путь:
- Опыт в продажах с 2012 года: работала в крупной международной финансовой компании, где в роли руководителя отдела привлечения клиентов вывела подразделение на 1‑е место по России.
- Международный спикер: в 2022 году выступала на конференции в Дубае с докладом «Как продавать в микроблогах».
- Дважды с нуля: строила онлайн‑бизнес с нуля и достигала миллионных запусков — без команды и крупных вложений.
- Рекордный кейс: продажа услуг на 3 млн рублей при охватах 80 – 100 человек и всего 365 подписчиках в новом блоге.
Этот результат стал возможен благодаря полной перестройке тактики и подхода к работе в соцсетях.
5 КРИТИЧЕСКИХ ОШИБОК
Анализируя опыт коллег и учеников, я выделила типичные ошибки, которые мешают экспертам расти в соцсетях:
1. Ставка на одну платформу. Забывая о других соцсетях, вы рискуете потерять все при смене алгоритмов или блокировке.
2. Ограниченный набор инструментов продаж. Контента (рилсы, сторис, посты) недостаточно. Нужна четкая система действий, ведущих к покупке.
3. Неиспользование имеющихся активов. Теплая база, чаты с обучений, сообщества — все это источники клиентов, которые часто игнорируются.
4. Слабая продуктовая линейка. Если у вас только дорогая консультация, вы теряете аудиторию, которая хочет «попробовать» вас за меньшие деньги. Доверие к нам формируется через недорогие и бесплатные продукты.
5. Отказ от офлайн‑взаимодействия. Эпоха чистого онлайна прошла. Люди жаждут живых встреч, душевных разговоров и теплых контактов.
СТРАТЕГИИ ДЛЯ СТАБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ В 2026 ГОДУ
Как всегда иметь клиентов, несмотря на перемены? Делюсь рабочими решениями.
1. Развивайте несколько площадок.
Не кладите все яйца в одну корзину. Рекомендую вести регулярно как минимум:
Telegram‑канал; ВКонтакте; сторис в WhatsApp.
Пример из практики: моя ученица Маргарита - нутрициолог, заметила: как только она фокусируется на Telegram, заявки начинают приходить из WhatsApp или ВКонтакте.
2. Осваивайте новые инструменты продаж.
Учитесь продавать:
- в переписках;
- на бесплатных консультациях;
- через контент;
- на разборах.
Кейс: после внедрения продаж в переписках и доработки бесплатных консультаций Вероника - инструктор по маникюру, собрала группу на свое обучение и заработала 600 тыс. рублей за 3 недели.
3. Выстраивайте пошаговую продуктовую линейку.
Эпоха «одного большого продукта» прошла. Ваша линейка должна включать:
Бесплатные продукты — демонстрируют экспертность и формируют доверие.
Недорогие продукты — дают первый понятный результат.
Продукты со средним чеком — решают более масштабные задачи.
Генераторы прибыли — закрывают ключевые запросы аудитории.
Главное: создавайте продукты, исходя из потребностей клиентов, а не из собственных желаний.
4. Выходите в офлайн.
Цель — не просто присутствовать на мероприятиях, а:
- проявиться;
- заявить о себе;
- собрать минимум 5 новых контактов;
- пригласить людей на бесплатное мероприятие или в свои соцсети.
Действие: откройте чаты своего города, найдите мероприятия на ближайший месяц и запишитесь на них. Возьмите визитки и продумайте первое бесплатное касание, которое будет полезно для аудитории. Именно оно позволит вовлечь их в ваши соц сети.
5. Ведите контент системно.
Регулярность — как и во всем, ключ к успеху. Ваши задачи:
- выкладывать полезные посты;
- уверенно рассказывать о продуктах в сторис;
- создавать интересные рилсы.
Важно: контент должен быть разнообразным, но продающим. Перерыв в 1–2 недели — и о вас могут забыть.
Готовы выйти на новый уровень?
Эти рекомендации — не просто теория. Они проверены на мне и моих учениках. С их помощью вы сможете: сохранять стабильный поток клиентов, контролировать продажи, адаптироваться к любым изменениям.
Ваш успех — только в ваших руках. Начните действовать по новому уже сегодня и результат точно будет!